踬冲T的“石头记”：珠宝是有生命力的事业

　　大公网8月25日长春讯（记者 徐月）莎士比亚曾说：珠宝沉默不语，却比任何语言更能打动女人心。

　　在周围的人们对金银首饰趋之若鹜的时候，王俪錞便对“石头”情有独钟，绿幽幽的翡翠带着时间和历史的沉淀，海蓝宝石像大海一样冰透神秘……

　　十多年的热爱并不是单纯的收藏与佩戴，从福泰祥珠宝创立的那一刻起，“石头”对于王俪錞来说，就成为了一份具有生命力的事业。

　　入行缘于“玩着做”

　　王俪錞是一个重庆妹子，一路与丈夫并肩打拼，做珠宝和手表的品牌代理商，从北京到哈尔滨，2007年来到长春定居。

　　正因为一直在商场做品牌代理，王俪錞很早便有了品牌意识，接触多了，也想做出个属于自己的品牌。

　　“珠宝是大多数女生都喜欢的，也是我喜欢的。”在王俪錞看来，能做自己喜欢的事儿就是件快乐的事儿了，现在又能通过这件事儿带来一定的经济收入，“相当于玩着做”，她笑说。福泰祥珠宝的创立顺理成章。

　　一开始，王俪錞也当过一段时间的“看客”，跟人合作玉石珠宝项目，但是不参与经营管理。在慢慢的观察中探得了行业的深浅，摸清了套路，才下定决心自己去做。

　　从此，对王俪錞来说，手表是生意，珠宝是事业。

　　看相关书籍，研究如何鉴别真假、等级，对每个月份不同的生辰石了如指掌。王俪錞说，宝石是有灵性的，每一款都有不同的含义。“天河石能够带来财富与智慧，青金石可以消除烦躁、治愈心灵，还有台湾花丝、碧玺等等。”王俪錞以自己佩戴的一款特别设计的珠子为例，张口就讲起珠宝。她笑说：“因为第一眼总会关注珠宝首饰，这已经成了职业病了。”

　　从一颗石头到一件首饰

　　王俪錞说，在福泰祥刚刚成立的时候，其实是以琥珀的首饰为主。

　　“因为琥珀的设计感很强，戴起来韵味十足。”王俪錞表示，但是在慢慢接触到这个行业圈子的时候，她发现，大众款的金银首饰已经不能满足人们的个性化消费需求，独一无二的设计款才是未来的发展趋势。她认为，“珠宝将会慢慢转向，成为一个以设计为中心的产业。”

　　于是，福泰祥由单纯的商场销售模式，又新增了水晶、彩宝石、钻石、翡翠等可以再加工的“私人定制”模式。

　　在王俪錞看来，“私人定制”不只是针对高端人群的消费概念。“私人定制这四个字儿，在我看来就应该做到任何一位顾客到我们这里来，都能让他们找到最喜爱的首饰”。福泰祥珠宝私人定制不仅面向各阶层消费群体，更提供长久的售后服务。“当你哪天不喜欢这个款式了，可以选择把原材料带过来，重新设计新的样式。”王俪錞说。

　　“把一颗石头变成一件光彩夺目的饰品，就好比服装设计师把一块儿布变成了一件衣服一样。”王俪錞说，做私人定制珠宝其实是一个很有成就感的事情。平日里，她会根据顾客的需要给出专业建议，推荐她们适合的珠宝；她参与设计，每张图稿亲自审图，与顾客、设计师反复沟通；她亲自进货，为每一批“石头”把关。

　　目前，福泰祥珠宝私人定制并没有进驻商场，还处于公司运作的状态，主要的客户群体也是老客户和朋友间口碑相传。但是，“经营是多元化的，任何一个品牌的经营不可能局限于某一个地点”，福泰祥也会将目光放在会所经营和直营连锁店的形式。

　　王俪錞说：“现在已经有了初步的规划，也有了合心意的位置，但是具体怎么发展，还是要看缘分。”

　　传承的生命力

　　王俪錞恋旧，一件喜爱的衣服可以留很多年，对珠宝却从不独享，一旦碰到合适的客户便会将其出手，因为她是个珠宝商人。“我可以在现金回流之后，去采购更美更好的饰品。因为人的眼光是会随着生活不断变化的，最美好的永远是下一个。”

　　对于她个人来说，美丽更需分享。她钟爱的是那颗石头，珠宝毕竟是配饰，款式可以不断变化，但她喜欢的那颗石头，依然还在。

　　虽然在刚刚接触珠宝的时候，王俪錞也难免会缴一些“学费”，比如拿货的价格比较高，但是现在的王俪錞早已成长为圈子内的行家里手。

　　众所周知，珠宝行业是一个需要大量金钱投入的行业，对此，王俪錞并不讳言，也无所畏惧，因为她知道，一切的付出都将有所回报。

　　王俪錞说：“宝石其实是有限资源，物以稀为贵，所以它是会增值的。还有一点，女孩子们都喜欢珠宝，所以这个行业是不会衰落的，如果做好了，不但宝石可以传承，事业同样也会传承下去。”